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  网络营销是企业今后电子商务发展中重要的一部分,任何一个企业网站想要自己网站快速的发展,基本都需要做网络营销。网络技术在发展、网民数量在不断壮大,尤其在中国,是世界上网民最多的国家。这么大的市场,是任何一个企业尤其是中小企业,不能忽视的,网络营销开始迅速发展起来,对网络营销人才的需求量越来越大。关于网络营销的相关知识南方互联在这里与大家简单分享一下。

  目前最常见的网络营销方式包括有:搜索营销(SEO/SEM),口碑营销、新闻营销、IM营销、软文营销、论坛营销、博客营销、游戏植入营销、微博营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、B2B营销,B2C电子商务营销。


  先简单的介绍一下网站最简单也是最基础的搜索引擎营销,包括SEO搜索引擎优化,SEM搜索引擎营销,由于现在搜索引擎在网民中得重要性,也让SEO和SEM培训成为企业网络营销的首要环节,通过系统的SEO/SEM营销培训,它让网站更符合搜索引擎的规则,合理按排网站广告关键词,提高网站在其中的排名,提高搜索引擎广告的质量,增加网站访问量,提升网络销售和宣传的成果。


  最常见的网络营销方式介绍


  1、即时通讯工具营销,有QQ、MSN、新闻、雅虎通、阿里旺旺、移动飞信等聊天工具。通过发布企业相关广告信息可以快速的让庞大的人看到。其中最精确、持续效果最好、效率最高的自然是QQ了,它如今在中国甚至已经不单单是一款个人通讯工具,同时还是企业与企业之间目前沟通的最快捷的通讯工具,普及率可以说和电话手机不相上下,从而改变了现代的生活方式。


  2、在网络上做广告就是网络软文广告。利用网站上的文本链接、多媒体、广告横幅的方法,在互联网上刊登或发布自己的广告信息,通过网络迅速可以迅速传递到互联网用户。这是一种现代化的高科技广告运作方式。相比与传统的媒体广告,还有近来备受垂青的户外广告,网络广告有着得快速、人群广泛、投资少、收益快等得天独厚的优势,是现在企业商业战争的重要一部分。互联网在中国发展这十年来,无数的企业单单通过网络获得成长,壮大。


  3、特定一个概念诉求,让网络中的写作能手以摆事实讲道理的方式写作成文章,发布在网络中角角落落,引导消费者走进企业设定的“思维圈”,迅速实现产品的销售和宣传,这就是软文营销。具有强有力的针对性,在网上可以不受人数,空间的限制让写手帮他写作,效果好的甚至会在网上刮起一阵宣传旋风。


  4、游戏植入营销这里的游戏主要指网络游戏,是指以网络游戏为媒介在里面内置投入广告,可以是静态也可以是动态游戏广告,由于现在在全世界网络游戏的风靡,在中国有上千万的网络游戏玩家。所以现在网络游戏已经慢慢成为商家战斗的第二战场了。这是基于互联网和无线通信技术的新媒体形式。苹果,安卓的疯狂更是让手机游戏企业赚得盆满钵满。


  5、新闻营销是利用有新闻价值的事件,围绕这个事件,有计划的策划、组织各式各样的活动,营造成“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,由于现在网络传播速度快,加上微博的流行,热点的新闻很快就会被广大的网民得知。现在新闻也已经成为提高社会知名度、塑造企业形象的有利武器。中国凉茶第一品牌王老吉在08汶川地震捐款充分利用了新闻营销及软文营销,估计很多网友还记得,当是最火的捐款口号:捐款要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉,超高人气的炒作,让王老吉在全国各大超市全部卖断货,王老吉是捐了一个亿,做了大大的善事,通过网络营销搞得全国人民无人不知,这不仅仅让他赚足了眼球,提升了品牌形像,更重要的是,想一想,全国各大超市都卖断货了,大家帮忙给算一算,这得要赚多少个亿回来呀,,,这种超值的广告营销恐怕没有几家企业能做得到。


  6、SNS营销是把产品作为道具出现在SNS的游戏中,娱乐了大家,就容易取得消费者的认同与好感。社交网络具有高效传递性,这样保障了广告的效果,非常容易就产生明显的品牌影响力。这种广告缺乏互动性,也需要专业的网络营销公司帮助策划,很难做进一步的推广。但依旧是有潜力的网络营销方式之一。


  7、搜索引擎营销是目前最通用的营销手段之一,目前搜索引擎营销分为SEO/SEM两种,SEO是一种特定的技术手段去获得排名产生经济价值,SEM是一种对广告费用可控可调的普通广告模式,比如百度、Google、搜搜、搜狗的竞价等,60%的企业目前都选择了搜索引擎营销,投资少,见效快是搜索引擎营销最大的优势,由其是一些新新产品,利润高的产品,比如机械类产品,以注塑机为例,一台机器几十万,上百万,利润可想而知,以百度竞价为例,点一次也就是几元到几十元不等,试想想,如果每天通过这种广告方式获得一些客户需求信息,每月只要成交一二单够赚了,广告比起产品的利润,算起来那真是九牛一毛。东莞长安有一客户,做了半年的广告,花了几万元没有成交一个单,天天在埋怨网络广告效果不好,咨询的人多,成交的人没有,去年下半年,通过网络获得一个差不多上亿的订单,这得赚多少钱,当然,这其中还包括他们公司的实力及所有业务同事智慧汗水及业务公关手段,不过,不管怎么样,这也是网络获得的信息,没有这个信息,能成交这么大一个单吗???只有尝试了这种营销方式的企业才知道其中的甜头。很多企业一味就看到前期投入的广告费用,没有想过后期成交产生的利润,所以不理解也不敢投放,舍不得那几个钱,往往很难赚到大钱的。有很多企业通过搜索引擎获得了成功不一定会说出来,只会自己偷着乐,这也是能理解的。


  8、B2B、B2C营销是以阿里巴巴、慧聪为代表的一种网络营销模式,每年固定的费用,投次少,一千多元一年,这对企业来说根本不算什么,早几年效果不错,现在竞争是大点,但还是挺不错的,有多少中小企业就靠这种模式在生存的,不过,B2B2C有一个缺点,那就是要专人负责维护,不然,效果不会理想,早几年在搜索引擎还没有流行时,B2B推广成了企业网络营销的唯一途径,我身边就有好位朋友做这种发财的,按排了专人负责发布信息,给护信息,和询盘的企业进行沟通交流,在这里我就不做多的介绍了,如果你是一个生产型的企业敢快去试试,会有意想不到的效果哦。B2C是以淘宝,拍拍为代表的新型网络营销模式,也是最近这两年最火的电子商务营销,天天都可以看到电商的新闻,想一想,火到这种程度,如果你的企业不是其中的一员,相信过不了多久,你一定会成为其中的一员,不然,你真的out了。。。在这里我也不多做介绍了,欢迎企业朋友加我QQ8090698交流沟通。


  微博、短信、问答等目前都是新型网络营销的一种,利用得当,收效会相当不错,总之,开展网络营销是一个琐碎而漫长的过程,所以在这个过程中企业要有充分的信心,任何一种目前所知的方法都是可以完成营销目的的,要给自己信心,思考最适合自己的方式,学习你的同行或朋友在网络营销中的经验,保持一个良好的心态,耐心坚持,主动学习,多沟通多交流,一步一个脚印,总有一天会实现自己的目标,获得应有的收获。

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