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  如何在网络推广中挖掘网站卖点,这是一个非常严峻的问题,如果一个网站不能找出自己网络推广的卖点,那这个网站做得就毫无意义了。


  传统意义中的卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。而网络推广中把“卖点”一词理解为一个网站所独有的“宣传点”。

  网站卖点的挖掘,是网络推广的起步阶段,也是网络推广的最重要阶段。如何成功挖掘一个网站的卖点,对于网站的后期推广是至关重要的。那么如何成功挖掘一个网站的宣传点呢?主要应做好以下几点:


  1、找准目标用户群

  你的网站是针对哪个用户群?覆盖面有多广?这些是必须在挖掘卖点前需要搞清的因素!你是针对青少年还是老年人,你是针对男性还是女性做宣传(这是人群范围),你是做地区宣传还是全国宣传(这是地域范围),你是针对地产行业还是金融行业做宣传(这是行业范围)……等等!这些是你在挖掘一个网站卖点前需要搞清楚的,因为网站的卖点是可以创造的,而需求卖点是既定的!


  2、学会为网站创造卖点

  找准用户群,找准目标客户后,我们就要为目标网站创造一个可以吸引目标客户的卖点。卖点必须是独有的,而且吸引人的。卖点的创造需要分析目标用户的生活习惯、爱好、地域等等方面的因素。在这方面国内用很多大网站提供了很好的参考实例,认为中国的互联网就是一场模仿秀,别人有了google我们就有了baidu,有了ICQ后我们就有了QQ,就是最近火爆的团购也是模仿秀的产物。但是让人惊奇的是,这些模仿者却无一例外的在中国取的了成功,而那些被模仿者却无一例外的的遭到了惨痛的失败。 谈谈我们最熟悉的两个公司吧!一个是稳坐中国搜索市场头把交椅的baidu,一个是转移阵地的google。一个是世界搜索引擎市场老大的google,一个是中国搜索土皇帝baidu。为何世界巨头干不赢中国土皇帝,缘何后起之秀压过行业老大。很多业内人士也在纳闷。论技术实力,论宣传力度,论用户体验,论搜索价值google那点差于baidu?论公司形象、论社会影响google又有那点逊于baidu?但现实是百度成功了,google失败了!很多人不解,许多专家也没搞明白的问题,不过我们可以肯定的一点是,在中国的市场做中国的产品肯定能得到更多中国人的喜爱。而百度抓住的正是这一点“做中国人的搜索引擎”。


  3、卖点需不断推陈出新

  卖点不是更久不变的,卖点也有保质期。任何一个网站需要在不同的时间段、不同的环境下推出自己的卖点。天热了避暑就是卖点,天凉了取暖就是卖点。打战要换战术,网络推广要换策略,老是一种手段打战会吃败仗的。那么做好这一点认为应多观察外部环境,多观察时事,多了解目标用户的动态。只有及时了解这些信息,了解目标用户需要什么才能在卖点上不断的推陈出新。

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