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    聚网家具行业整合推广解决方案 网站首页聚网解决方案

    来源:深圳红网互联传播有限公司阅读:3728

    家具行业SEM整合营销推广难点分析

    >卖场促销方式一成不变,缺乏创新,让消费者乏味。

    >外需市场拓展遇阻。

    >品牌集中度不高,产品同质化严重。

    >盲目扩张生产却遇楼市调控,导致库存成本增加。

    家具行业SEM整合营销行业分析

    家具企业如何通过网络营销拉近与消费之间的距离?目标受众在哪里?选什么营销手段?如果拓展海外市场?

    国内家具行业的目标受众人群分析

    百度权威指数的数据显示得知,关注家具产品信息的人群属性,年龄分布集中在20-39岁,10-19岁的年龄阶段人群越来越多,相比之下40岁以上的年龄段关注相对较少。从职业以及学历上大多数集中于高端人群

    一、现在市场的主流消费人群主要集中婚前或婚后不久的中青年消费者,婚前婚后买房装修等原因促成了刚性需求。

    二、另一部分受众群体则是年龄偏小的中小学生消费者,随着家具市场细分,年龄偏小消费者儿童、学习等主题家具逐渐受大众关注,年龄偏大者主要出于更换家具原因消费。

    三、从职业以及市场分系,相对需求量较大的经销商、分销商、房产建筑商等也是主要的潜在目标受众。

    四、从学历分布上看,主要决定因素则是跟网民的整体结构的有一定的关联。

    天拓SEM整合营销家具行业目标受众分析


    地域分布

    天拓SEM整合营销家具行业地域分析

    通过对家具产品需求的检索指数可以得知,地域主要分布在沿海经济和互联网通信技术都较为发达的城市,北京、广东、江苏、山东、浙江、上海、河北和河南等地较为集中,在长三角以及珠三角发达城市尤为突出。

    国外目标受众以及区域分布

    天拓SEM整合营销家具行业国外目标受众分析

    通过上图可以得知,亚洲(含中东)、美洲以及欧洲是中国海外买家主要分布地,从人群属性分析目标受众主要是海外经销商。


    》经过专业数据,得出家具目标客户的行为属性

    1、获取渠道属性

    中青年消费群体行为碎片化,由于网民主力军,获取信息的渠道偏向多 元化,用户更多地聚合在线上,与品牌的交互行为在网 路频繁出现。

    学生消费者:行为碎片化,聚合线上的时间较少,获取信息的渠道相 对单一,带有一定的随机性,与品牌交互的行为较少但 目的直接。

    国内经销商、分销商、房产建筑商:行为碎片化,聚合在线上的时间取决于信息,获取信息 的渠道垂直性较强,与品牌的交互行为会更直接。

    海外经销商:行为碎片化,线上时间久,获取信息的渠道垂直性较强, 与品牌交互行为很直接

    2、时间属性

    中青年消费群体:非工作时间主动获取信息,主要集中于中午过后至晚上休息时间(晚上12点左右)

    学生消费者:主要集中在下午放学后至休息前这段时间。

    国内经销商、分销商、房产建筑商:工作时间主动获取信息,业余时间偶尔关注。

    海外经销商:当地工作时间

    3、行为载体

    中青年消费群体:百度、谷歌搜索引擎、360、Sogou

    学生:百度、360、Sogou

    国内经销商、分销商、房产建筑商:谷歌搜索引擎

    海外经销商:谷歌搜索引擎、当地外贸B2B、当地知名网站

    4、受众需求

    中青年消费群体:单量较少,追求经济实惠、性价比高居多,追求品牌知名度等较少。

    学生:单量较少,主要关注主题类家具。

    国内经销商、分销商、房产建筑商:大批量、追求品牌知名度和经济效益。

    海外经销商:大批量、追求品牌知名度和经济效益。

    家具线上营销前景分析:网民对家具"触网"的期望逐年增加

    天拓SEM整合营销家具行业线上营销前景分析

    网民对家具触网的期望不断增加,给家具企业拉近与消费者的距离创造了绝佳条件,家具企业越来越重视线上营销的重要性,但缺乏专业人才,有钱却使不出劲,企业该如何开展线上营销呢?

    根据家具行业市场受众的分析,结合聚网多方媒介产品实施SEM整合营销策略

    聚网SEM整合营销设计的根本:以关注客户的客户未导向,以企业的品牌营销战略为导向


    天拓SEM整合营销家具行业的根本

    天拓SEM整合营销家具行业的根本


    以下是聚网根据家具行业特点进行的SEM整合营销投放策略步骤

    分阶段实施策略

    设定:客户投入广告成本200万,以下IP成本、咨询转化率、订单转化立刻、均单额、订单量、订单成本

    数据均为假设,则销售额是722万,投入产出比是1:3.61

    一、锁定中青年主流消费群

    1、媒介策略:Google+baidu+Sogou全面覆盖,以Google广告为主导。

    2、广告形式:Google/baidu/Sogou关键字广告,谷歌网盟广告、Soso情境广告

    3、投放区域:主要投放国内大中城市

    4、建议投放时间:12:00—24:00


    二、增加投放一些主题类广告

    1、媒介策略:以baidu、Sogou为主要投放渠道。

    2、投放形式:baidu/Sogou关键字广告

    3、投放区域:主要以大城市为主

    4、建议投放时间:12:00—24:00


    广告成本(万):200    IP成本:1.37

    咨询转化率:1.60%    订单转化率:6.00%

    均单额:7784           订单量:1401

    订单成本:1427         销售额:1091

    投入产出比:1:5.45

    三、增加有长期需求的国内经销商、分销商、房产建筑商

    1、媒介策略:以Google为主,baidu、sogou以及谷歌网盟做品牌覆盖

    2、广告形式:Google/baidu/Sogou关键字关键字广告、谷歌网盟广告

    3、投放区域:投放房产行业发展速度快的城市。

    4、投放时间:9:00—18:00

    广告成本(万):200    IP成本:1.37

    咨询转化率:1.60%    订单转化率:6.00%

    均单额:7784           订单量:1401

    订单成本:1427         销售额:1091

    投入产出比:1:5.45

    四、投放主要使用出口型家具企业的国外经销

    1、媒介策略:Google+谷歌网盟(对应区域选择当地知名网站以及外贸B2B网站)

    2、广告形式:Google/关键字广告,谷歌网盟广告

    3、投放区域:北美、欧洲、中东等主要国家

    4、投放时间:对应区域白天上班时间


    广告成本(万):200    IP成本:1.37

    咨询转化率:1.60%    订单转化率:6.00%

    均单额:10000        订单量:1401

    订单成本:1427         销售额:1401

    投入产出比:1:7



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